导 言
千亿国际客户端官网下载代理商、数字公司和外部商商为企业提供营销服务
有合适的伙伴时,你可能把所有营销费用都看成是对业务增长的投资。X工作获取Y结果可这不是你营销合伙关系的全部度量除简单数学外,你对代理客户关系投入的护理水平和汗公平度对最大化回报也至关紧要
千亿国际客户端官网下载作为全服务营销机构客户服务高级副总裁,我的指导思想是想对客户产生影响花大部分时间寻找洞察力 制定策略 整理新营销思想 培养关系
通过第一手经验,我知道机构-客户关系可能有严重缺陷或大通成功归根结底,结果总能通过努力和自信引导而产生效果
经验、胜利和失败归结为六大实用技巧 帮助引导您的合伙关系从好到大
想要分享吗见下文.
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提示#1-构建知识
如果你从代理伙伴那里得到工作 感觉薄或缺心, 他们的知识库可能归责
我不是说行业知识我说的是你业务的真正深度 和连接你是谁
机构为快速学习而自豪,但建立知识库需要时间和努力更多时间一起使用将提高清晰度,减少学习曲线,并长期以较少轮制产生更好的工作
除建立知识外,你还必须建立关系一起上路(我称它为Windsheld时间),吃顿饭或会议,都有利于更好的工作
还必须允许并鼓励代理员工与各部门人员建立关系我带给营销商的一些最佳点子 受时间启发 与销售和产品员工允许他们这样做,你会看到结果
如何实现:允许代理伙伴访问产品演示样本、样本、制造公司历史、内部事件、行业洞察力、初级/中级研究、竞争英特尔和营销团队以外的公司员工
Tip#2-提供访问权限
如果要缩短代理商对产品学习曲线或提升工作水平,请发给全通业务许可
合并贵机构营销敏锐与其他部门前行情报后,可不放弃控制,适当平衡效率和适切性
最佳机构专注于成绩和获取业务帮助最大限度地提高它们能为您带来的影响少管闲事提供目标创建视觉机构带它生活
将机构融入业务并突出对他人的使命也至关紧要帮助解决B问题并引导我们通向C问题
如何实现这一点:允许机构加入内部会议介绍工作、集思广益思想并学习新产品。共享所有与洞察力、销售和产品相关的关键文档并保证与关键领导人举行例常会议以学习他们的焦点和观点
Tip#3-Plan执行
启动新产品工作辨别你的牌子试图驱动需求
自然默认状态是开始思考创造性消息、设计样式或媒体搭配业务策略是什么关键目标成功结果是什么
确定宏水晶清晰后再去微量
定义大局后详拟营销计划计划可以是Word doc、PowerPoint平台或你所偏爱的任何其他内容介质
你是个营销者,所以我跳过内容 上什么应该是好marcom计划提示提醒详细规划对从代理伙伴获取顶级性能结果至关重要
规划使机构能够裁剪策略、形状思维、专用资源并相应优先排序
如何实现这一点不论项目大小 创建marcom计划清晰而具体地说明目标,以便营销机构知道你想实现什么
或总结得更好,“入局思想结束式 ”-Dr.斯蒂芬R科维
Tip#4-Input等值输出
这可能是最重要的小技巧 影响实际营销工作 需要最短解释if work你常回溯到'漏报'或'不完全正确',输入很可能归责
或,如果太长多轮调对,检查输入
清晰输入减少压力,提高项目效率,帮助保证更高质量的工作大都归结到输入期望差定义你想要什么检查你期望什么
如何实现这一点花时间彻底发送书面输入,口头审查,确认所有利害相关方对齐
一个很好的输入框架:汇总请求、交付品、目标、创意/战略方向、受众、时间轴、特征/模数、背景和参考信息
Tip#5-R弹出限制
与代理伙伴合作完成无法单干的事情让他们帮助你发现什么是可能的鼓励他们点亮你的偏向并点亮盲点
承认你可能有自我约束提高成功度-目标无法击败,挑战无法克服,或屏障无法逾越
代理伙伴的工作不是通过希望或表达力,而是通过行动帮助你拒绝限制和接受可能性让你代理商开轮子 载你到一个值钱的目的地举个例子,打动你的C类或或发回拳头给自大竞争者
走出那里并乐观地做所有可以一起实现的事情为何乐观至关紧要不仅传染性强,而且感觉更好
如何实现这一点第一 打开门欢迎 和你的伙伴对话使拒绝约束和推边界成为协作性特质的一部分记住 营销全靠实验路上别忘了找点乐子
Tip#6-F回退即燃料
如果你有合适的代理伙伴, 他们会迷上你的成功让他们知道自己在做什么 和哪里不完全打分事实可能刺痛 但没有更好的动机 做必要的修复
分享反馈是提高你对关系满意度并驱动持续改善的唯一方法反馈也需要来自组织各级集体营销团队、销售、产品、领导等
向营销机构直接反馈公司如何看待他们的工作以及公司对市场产生何种影响
并请求反馈您自己对伙伴关系的贡献包括个人贡献 和集体团队贡献团队正在做哪些工作才能实现伟大的工作动态禁止最佳性能
如何实现这一点分享你对伙伴工作方式的看法并请求对机组人员提供反馈思考总体经验,工作动态/团队协作,工作产品质量,哪些可以提高,哪些正在发展壮大例行反馈和需求并尽一切可能这样做:季度商务评审、性能评价以及复发问题打开协作对话之门-例如,“我们如何团队化?
需要帮助提升机构合伙关系或帮助团队提高代理客户协作程度时,请发邮件至PT千亿国际官网正版下载bmcfadden@farmbuffalo.com.
